А другим людям будет более комфортно с вашими конкурентами

3 Ноябрь 2011 | Ключевые слова

Если вы заявляете о своей индивидуальности на рынке, за вами непременно последуют люди, независимо от того, что вы предлагаете. Один интересный термин, которому Фред научил Гленна, «маркетинговое кровосмешение». Когда люди смотрят на поисковую систему, они склонны говорить: «О, мой бог, уже так много людей на рынке и они все так хорошо продают»! Но откуда вы это знаете? Возможно, всем им отказывают. Гленн убедился, что это происходит, когда нашел у себя несколько неудачных сайтов, которые не работали, но люди копировали его, потому что у него есть имя. Люди копируют, т.к. думают, что это работает, но они могут и не знать, что это не работает.

Они не используют лучшие методы, которые, как мы выяснили, работают.

Это хорошая идея подписаться на рассылку этих людей и следовать за тем, что они делают. Чаще всего они посылают одно или два письма и на этом все. А у вас есть возможность посылать сто электронных писем или 10 электронных писем. И использовать возможность развить доверительные отношения, в то время как ваши конкуренты уже ничего не делают.

Другой способ — вы можете видеть, насколько хорош их продающий сайт. Умеют ли они обращаться к людям в манере диалога с эмоциональным акцентом? Какова частота контакта?

Некоторые авторы пошлют вам одно электронное письмо через неделю, потому что они считают, что люди не любят получать больше одного письма в неделю по электронной почте. Но если вы посылаете релевантную информацию людям, о проблеме, которую они действительно смогут решить, иногда им захочется, чтобы вы слали им письма каждый день.

Кроме того, следует отвечать ожиданиям людей. Так, если вы говорите им, что собираетесь посылать электронные письма два раза в месяц, а начинаете отправлять им электронные письма два раза в день, это их будет раздражать.