Анализ предложений конкурентов
3 Ноябрь 2011 | Ключевые слова
Вы найдете много людей, размещающих объявления фактически на каждом рынке, разве только если у вас не микро-микро ниша. Вы найдете, по крайней мере, восемь человек, предлагающих цену для ключевого слова. Но если вы смотрите на некоторые из самых конкурентных ключевых слов, вы найдете сотни претендентов на эти ключевые слова.
Обычно, после того, как Гленн определил, сколько денег люди тратят на рынке, какова цена за клик и объем, необходимо выяснить, как объединить все это. Вы можете быть на рынке, где клики очень дороги, но, возможно, нет достаточного объема, возможно, есть только сто поисков в месяц.
Если вы соедините все это вместе, получите нечто похожее на общую ценность ключевого слова на рынке. Как это делается? Первое – простая математика, просто перемножьте два показателя. Это даст вам полную долларовую ценность. Но, что вы получите, увидев, что одно из этих чисел очень высоко или очень низко – в действительности это не отражает ценность рынка в точности.
Например, на рынке морских свинок есть 80 000 поисковых запросов в месяц, и цена клика — пять центов, таким образом, это приблизительно $ 4 000, правильно? Принимая во внимание, что, скажем, слово «психотерапевт», вероятно, будет стоить доллар за клик и, возможно, есть 25 000 поисков в месяц. И ваша цифра получается 25 000$ — ценность ключевого слова «психотерапевт».
Чем выше общая ценность ключевого слова на рынке, тем больше конкуренция и тем труднее захватить часть доли на рынке. Наоборот, когда вы добираетесь до более низкой ценности, конкуренция намного меньше, и легче захватить больший процент доли на рынке. Чтобы компенсировать это, Гленн берет квадратный корень из этих двух перемноженных показателей.
Так, например, в случае пяти центов и 80 000 запросов, получается 4 000, вы берете квадратный корень из 4 000. Почему квадратный корень? Это довольно общий математический принцип, работающий на больших числах.
Конечно, есть немного фона в количественном и регрессионном анализе. Если быть точнее, это имеет отношение к разглаживанию кривой.
Это число нужно для сравнения одного рынка с другим. Когда люди выбирают себе рынок, и у них 20 или 30 различных идей, очень легко остановится на наиболее работоспособных, проделывая эти вычисления. И вы увидите, как ваши идеи выстраиваются в линию по этому показателю. Это число ничего не означает само по себе. Это относительная мера.
Так, по опыту Глена, более или менее, если число скажем 100, то вы, вероятно, заработаете на этом рынке половину от того, что заработаете на рынке со значением 200.
Кроме того, есть другие важные факторы: ваша страсть к рынку, опыт в маркетинге, и делаете ли вы все, чтобы общаться с людьми, говорите ли вы с ними, узнаете ли вы их проблемы, чтобы вы могли включить нужную им информацию в свой продукт. Если на этом рынке действует аргумент возврата на инвестиции, что означает, когда люди покупают ваш продукт, они смогут заработать больше денег и таким образом легко смогут оправдать затраты на продукт, приведите в продающем тексте точные данные о возможных заработках по формуле. Такие продукты будут легко продаваться.
Смотрите также:
