- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
Это было прекрасное упражнение, потому что оно показало дилемму, которая стоит перед каждым маркетологом. Вы сами знаете, какой у вас хороший продукт, вы также знаете, что должны обращаться к эмоциям вашего покупателя с преимуществом, которое их очарует. Потому что, если вы этого не сделаете, то они этого не купят. Реальность заключается в том, что вы [...]
- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
Стероиды дают вам результаты, но потом приходится бороться с нежелательными последствиями. Также и в инфобизнесе. Лучше частично отказаться от сегодняшних прибылей! Не сулите людям миллионы, тогда вам не придётся врать, мошенничать, воровать, чрезмерно преувеличивать. По мнению Шерон, безопасность важна, люди покупают то, что они хотят, а не то, в чем они нуждаются. Желания всегда более [...]
- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
Еще одна отличительная деталь, применимая на всех рынках. Пока нет огромной эффективности, козырем всегда является безопасность. Эффективность всегда превосходит безопасность. Например, у вас есть два продукта на рынке и они идентичны. Один из них более безопасный. Считаете ли вы, что он гораздо сильнее воздействует? А сила воздействия, это как раз эффективность. Но если обратиться вновь [...]
- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
В нем должна идти речь о том, как заработать деньги при частичной занятости, меньше денег, что-нибудь реальное, вместо того, чтобы говорить о миллионе долларов в год, сотне тысяч долларов сразу. Следует говорить, может быть, от 500 долларов до 2000 долларов в месяц; о том, как заработать свою первую тысячу долларов онлайн. Как раз здесь есть [...]
- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
Мы обсуждали бумажную чашку. Как применить это к информационному продукту? О каком виде информационного продукта мы сможем говорить? Например, этот курс. Какими будут наши клиенты? Для кого этот курс? Люди, которые приобретут этот курс, ранее уже пробовали другие информационные продукты о том, как заниматься бизнесом онлайн. Большинство хотят получать доход от частичной занятости бизнесом. Им [...]
- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
Давайте представим, что мы собираемся поговорить с покупателем по телефону. С чего мы начнем задавать вопросы? Как на самом деле мы начнем важный для нас разговор? Попросите их рассказать о критериях. Например, сегодня мы говорим о бумажных чашках: как вы выбираете, чем вы пользуетесь, как вы к этому пришли? Просто выслушайте некоторую историю, а затем [...]
- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
Когда вы думаете о своем рынке, важно понять, что если вы провели свой обзор, то вы найдете несколько преимуществ в ваших отличительных особенностях, которые ищут люди. Вы уже слышали о бумажной чашке, вместимостью, по меньшей мере, в 24 унции, которая сделана не из пенополистерола и имеет определенную ручку и определенную цену. Вы поймете из обзора, [...]
- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
Шерон приводит пример. Врачей учат, и мы их воспринимаем очень практичными, логичными. Считаем, что они должны принимать решения, не основываясь на эмоциях. Их учили не принимать эмоции в расчет, только факты. Они смотрят на фактические данные и видят только факты. Но, на самом деле, это не правда. Несколько лет тому назад, Шерон смогла убедиться, что [...]
- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
Проводя фокус-группу и разговаривая с людьми, не задавайте им количественных вопросов. Фокус-группы имели плохие результаты тогда, когда они использовались вместо количественных обзоров. Сколько раз вы делаете это? Какой из них вы покупали? Почему вы его купили? Люди не знают, как ответить на эти вопросы от всего сердца. И количественные ответы в фокус-группе не подсчитывают. Но [...]
- admin, 5 ноября 2011
в категории Эмоциональный маркетинг
Клиенты Терри часто задают вопрос, зачем проводить фокус-группы, считая, что они не работают и бесполезны. Один из приемов при проведении многоступенчатого анализа заключается в том, чтобы уйти от того, чтоб вам говорили, то, что вы хотите услышать. И Шерон разработала специальный инструмент — карты и другие психологические упражнения, чтобы попытатьcя добраться до истины. Прежде всего, фокус-группы [...]
