Длинный и короткий продающий текст

6 Ноябрь 2011 | Рекламный текст

Многие люди не хотят читать длинные продающие тексты, они говорят, что никогда не стали бы их читать. Они не понимают, что этот текст разработан специально, с одной стороны, чтоб вас оттолкнуть, а, с другой, чтоб вас привлечь.

И мы возвращаемся к идее, что основной доход в бизнесе приносит вам небольшое количество людей. С одной стороны, вы пытаетесь оказать влияние на людей, которые действительно собираются стать вашими покупателями, и вы удостоверяете их, что они получат все, что им надо, но с другой вы сразу отталкиваете тех, кому с вами не по пути.

Давайте предположим, что мы продаем продукт за 100 долларов, и у нас есть потрясающий продающий сайт и 5% наших посетителей покупает, что на самом деле хорошо. Это означает, что 95% ваших посетителей ничего не покупают.

Конверсия у Терри одна из самых высоких. Реально бывает полпроцента, 1%, 1,5 %, это действительно реальные цифры для многих людей.

В действительности это зависит от рынка, но аудитория более важна, чем рекламный текст. Позже мы еще поговорим о повышении коэффициента конверсии в зависимости от имеющейся аудитории.

Давайте представим, что у нас 5% покупают и поэтому 95% людей не покупают. Это означает, что те 95% людей на самом деле не были нашими потенциальными покупателями. Они не являются теми, на кого направлено наше предложение. Нам приходится просто принять, что они уходят. Они не покупают, и мы не беспокоимся за них. Это означает, что если мы что-нибудь пишем, то только один из 20 будет это читать. Это не означает, что они будут читать это полностью. Должны ли они будут читать каждое слово? Нет. Вы сами читали ли каждое слово о тех продуктах, что вы покупали онлайн? Нет. Читали ли вы большинство слов? Возможно, не всегда.

Количество прочитанных вами слов определяется в зависимости от того, насколько вы доверяете автору продукта, насколько это важное для вас решение.

Вы будете читать намного больше о продукте за $5000. Фактически читают только 5% ваших покупателей, если они нацелены именно на продажу. Гари Хэлберт всегда говорил, что у него был заголовок, который он помещал в газету. И это было гарантией, что вы прочитаете каждое слово.