Первичное и вторичное исследование рынка

3 Ноябрь 2011 | Google AdWords

Есть два различных вида маркетинговых исследований. Первичное исследование рынка состоит в том, что вы идете к источнику и спрашиваете напрямую. Есть также вторичное исследование рынка: вы изучаете материал, сделанный другими людьми, и используете это.

И одна из последних вещей, о которых я хочу поговорить в этом блоке о продвинутых техниках AdWords, — использование работы других людей. Плохая новость заключается в том, что любой из ваших конкурентов может пойти и загрузить большинство ключевых слов, которые используете вы. И есть программное обеспечение, которое они могут использовать, чтобы видеть, как последовательно вы предлагаете цену на них и в какие рекламные объявления вы вставляете данные ключевые слова, и как хорошо эти рекламные объявления у вас работают. Хорошая новость — это то, что 99 % ваших конкурентов не будут даже беспокоиться о том, чтобы сделать это. И таким образом, вы сможете сильно опередить ваших конкурентов, если готовы сделать это.

Программное обеспечение, которое я использую, — комбинация двух конкурентоспособных шпионских инструментов. Я использую www.AffiliateElite.com, чтобы отследить то, что происходит в AdWords. Так, AffiliateElite стоит 39$ в месяц или что-то около того, при этом они дают вам демонстрационную версию за пять долларов на неделю или около этого.

И туда вы загружаете группу ключевых слов, которые вы хотите отследить. Иначе, вам, приходится заходить в Google каждый день по несколько раз.

И я хочу, чтобы вы создали базу данных тех, кто дает объявление по этим ключевым словам. Отмечайте, на каком месте их объявление, как часто вы замечаете их и связывайте с ключевым словом. И когда вы сделаете это, вы увидите, какие рекламодатели дают объявления последовательно изо дня в день, по каким ключевым словам. И если вы последите за этим в течение месяца или двух, то кажущийся на первый взгляд беспорядок сотен конкурентов выльется всего в полдюжины. Как только я изолировал эту полдюжину конкурентов, я использовал сервис www.keycompete.com.

Я загружаю в www.keycompete.com те полдюжины конкурентов, которые преуспевают в AdWords. Я только загружу все их ключевые слова и посмотрю, стоит ли их добавить к моей системе. Вы можете использовать это отчасти в качестве вашего первичного исследования ключевых слов не только в начале проекта, но и чтобы расширять и увеличивать трафик. Также это программное обеспечение может показать вам приблизительно, какие цены предлагают конкуренты на каждое ключевое слово, какой трафик у них в течение дня.

Есть некоторые маленькие дополнительные вещи, которые вы можете сделать. Есть инструменты, чтобы контролировать мошенничество с кликами, например, когда происходит так называемое «скликивание» конкурентами. Большинство людей не беспокоятся по этому поводу, потому что у Google есть алгоритмы, по которым, если они видят, что вы получаете много кликов и нет конверсии, они снижают цену. Но вы можете приобрести некоторые дополнительные инструменты. Кроме того, у Google есть инструмент для исключения по IP, если вы идентифицируете, что клики идут с одного IP, вы можете сказать, что больше не хотите кликов с этого IP, и это немного вас спасет. Но я не видел, что люди на этом экономят кучу денег, но для тех, кого это касается, это ценная вещь, которую стоит использовать.

Не думайте об этом как о замечательной стратегии, чтобы пойти и скликать все объявления ваших конкурентов. Это не работает.