Платите вашим конкурентам за трафик

3 Ноябрь 2011 | Ключевые слова

Мы преподаем маркетинг партнерских отношений, где вам предстоит составить список людей, с которыми вы наладите контакт, прежде чем продадите им вашу информацию. Это хорошо, если вы находитесь на высококонкурентном рынке, потому что есть другие партнеры, с которыми вы можете работать и получать комиссию с продаж их материалов. Если люди пока не готовы купить ваш материал, они могут купить материалы ваших партнеров, и вы можете им предложить это.

Последнее, что Гленн хочет сказать о конкуренции, он отдает должное Джонатану Мизелю, т.к. он придумал технику неограниченного трафика. Вы построите машину, которая превращает посетителей в доллары лучше, чем другие люди на рынке. Мы поговорим здесь о теории. Сложнее сделать это на практике. Но скажем, поток посетителей будет стоить вам гораздо дешевле. Предположим, вы платите 50 центов, а получаете посетителей по доллару за одного. Но кто-то может платить всего 40 центов.

Ну, если ваши посетители стоят вам доллар, вы можете заплатить своим конкурентам 50 центов для них это — больше, чем они получают и, таким образом, они с большей вероятностью, направят к вам, по крайней мере, часть их трафика. Так на конкурентном рынке, есть другие люди, которые готовы потратить деньги на рекламу и, как только ваша система будет становиться все лучше и лучше, все больше людей захотят становиться вашими партнерами.

Итак, первое, что вы делаете при тестировании нового рынка — подбираете ключевые слова. Посмотрите на конкуренцию. Например, когда Гленн изучал рынок веб-хостинга несколько лет назад, он был поражен. Это был один из наиболее выгодных рынков в мире. Люди подписываются, и остаются в течение многих лет клиентам, а их уход довольно-таки болезненный. Только представьте, если трафик прекратится. Вот, какие аргументы можно использовать: был веб-хостинг там-то, миллион поисков в месяц, все критерии поиска были связаны с определенными типами веб-хостинга: с поддержкой PHP, SQL, ASP, и вы давали определенную рекламу, оптимизировав кампании.

Мы не упомянули один важный момент: как в контекстной рекламе быстро получить внимание людей. Когда вы делаете что-то, очень релевантное, это повышает ваши позиции в конкурентной борьбе. Тщательно оценивайте объявления, целевые страницы конкурентов.

Если они делают что-то неправильно, у вас появляются дополнительные возможности. Вы увидите, что много людей вообще не используют лучшие методики.

Крайне трудно доминировать на всем рынке. Если вы смотрите на 10 000 показов, можете ли вы доминировать над всеми 10 000 показов? Не можете, поскольку есть люди, которые кликнут по вашему объявлению, а другие – по сайту конкурента.

И затем, когда вы устанавливаете определенные отношения, вы наделяете свою рекламу своей индивидуальностью, и к вам будут попадать люди на одной волне с вами.