Телефонные интервью

4 Ноябрь 2011 | Маркетинговые исследования

Гленн в качестве примера приводит Брайана Тэррейна, который усилил эффект в шесть или семь раз, возможно, даже больше. Мы запустили его продукт после того, как провели семинар в www.howtodoubleyourbusiness.com (что в переводе означает «как удвоить ваш бизнес»). На семинаре мы продемонстрировали продукт. Он приносил прибыль на уровне примерно 1500$ в месяц. Гленн дал ему продукт, потому что это было оговорено в соглашении. Гленн делал некоторые другие вещи, а он решил работать по телефону, т.к. у него это хорошо получалось.

Мы исследовали и выясняли, какие люди требуются на том рынке. Мы нашли несколько различных сегментов рынка. Мы задавали людям несколько открытых вопросов, а затем поделили людей на сегменты в соответствии с их различными потребностями. Он начал звонить всем по телефону, основываясь на ответах, которые они дали. Он не использовал для этого скоринговую систему, а оценивал, насколько серьезными были их намерения, лишь основываясь на своих ощущениях. Наш телефонный звонок с ним, интервью об этом вы можете послушать здесь: www.superchargeyourphonesales.com.

Одна важная вещь — если вы можете вести учет на компьютере, проведите верхние 20 % ваших потенциальных клиентов через телемаркетинг, и тогда ваша команда телемаркетинга наиболее вероятно сделает продажи более высокого уровня.