У Гленна есть шпаргалка, о которой он расскажет
4 Ноябрь 2011 | Маркетинговые исследования
Если вы делаете краткие обзоры как эти, с тремя вопросами, то самый важный вопрос вы указываете в бланке, где заполняете ключевое слово: как трудно было найти хороший ответ на этот вопрос? Сколько времени вы потратили на онлайн поиск сегодня? Что особенного случилось сегодня? Что заставило вас сесть и начать искать?.. Если вы задаете эти вопросы, в результате обзора вы сможете идентифицировать гиперотзывчивых людей. Здесь работает принцип 80 на 20. Это является действительно захватывающим, когда вы смотрите на свой бизнес и видите, что 80 % вашей прибыли приносят вам 20 % ваших клиентов. Если умножить это, то вы увидите, что приблизительно половина вашей прибыли обеспечивается приблизительно 5 % ваших клиентов. Это означает, что есть небольшая группа очень гиперотзывчивых людей, которые будут ответственны за ваш бизнес.
Смотрите также:
